Kā tapa grāmata “Pārbaudes laiks. Pārdevēji arī baidās” 1. daļa

parbaudes-laiks-3
Pagaidu vāks grāmatai. Var mainīties līdz grāmata tiks nodrukāta.

Sāku ierakstu sēriju par kā tapa mana un Ineses Mūrnieces grāmata pārdevējiem. “Pārbaudes laiks. Pārdevēji arī raud”. Uz patiesiem notikumiem balstīts stāsts par meiteni, kura iestājas pārdevējas darbā kādā inovatīvā uzņēmumā. Turpmākās dažas nedēļas, publicēšu kādu personīgu stāstu vai citātu no grāmatas.

Kā tas viss sākās?

‘Es mīlu pārdošanu! Es ar to nodarbojos jau 16 gadus un izbaudu katru tikšanos, katru sarežģīto klientu un produkta prezentāciju. Ir pieredzēts tik daudz pārdošanas situāciju, ka varētu par tām stāstīt dienām ilgi.

Pirms vairāk kā 2 gadiem man radās iecere uzrakstīt grāmatu par pārdošanu. Šķiet, ikvienam savas jomas speciālistam agrāk vai vēlāk iešaujas prātā tāda doma, tādēļ arī es visnotaļ ilgi to ignorēju, līdz kādu dienu tomēr piesēdos rakstīt. Sākums bija interesants… apmēram 5 lapaspuses. Tad sapratu, ka ir tik daudz, ko teikt, bet nav īstās struktūras un veida, kā to pateikt. Gribējās, lai ir patiesi, īsti. Gribējās, lai tā nebūtu kārtējā mācību grāmata par pārdošanu, kādu pasaulē ir tūkstošiem.

Pēc kāda laika man palaimējās kļūt par nepilna laika pārdošanas treneri. Tas man joprojām ļoti patīk un padodas. Trenera profesija iemāca strukturēt un liek nenogurstoši runāt par aktuālām pārdošanas lietām. Es beidzot apvienoju visas zināšanas un sapratu, ka to ir ļoti daudz un pilnīgi noteikti tās nedrīkst iet zudumā. Bet kā lai tās sasniedz lasītājus?

Mūsu uzņēmums nepārtraukti paplašinās, un kādā kārtējā darba intervijā man sēdēja pretī meitene, kura ļoti vēlējās strādāt mūsu uzņēmuma palīdzības dienestā. Man nebija sajūta, ka persona ir īstā šim darbam, tādēļ jautāju, ko viņai patiesībā gribētos darīt, uz ko saņēmu atbildi – rakstīt… Bet ar to īsti nevarot iztikt.

Pēc interesantas sarunas mēs paspiedām rokas, un Inesei bija iespēja nodarboties ar savu sapņu darbu, bet es biju atradis trūkstošo maģiju grāmatas iecerei – meiteni, kura neko nezina par pārdošanu un ir ļoti drosmīga, lai ļautos šai pieredzei un uzdrošinātos dalīties ar savām sajūtām.

… turpinājums sekos.

Grāmata būs pieejama iegādei 2016. gada decembrī!

zina

One thought on “Kā tapa grāmata “Pārbaudes laiks. Pārdevēji arī baidās” 1. daļa

Komentēt

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Mainīt )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Mainīt )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Mainīt )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Mainīt )

Connecting to %s