Kā tapa grāmata “Pārbaudes laiks. Pārdevēji arī baidās” 1. daļa

parbaudes-laiks-3
Pagaidu vāks grāmatai. Var mainīties līdz grāmata tiks nodrukāta.

Sāku ierakstu sēriju par kā tapa mana un Ineses Mūrnieces grāmata pārdevējiem. “Pārbaudes laiks. Pārdevēji arī raud”. Uz patiesiem notikumiem balstīts stāsts par meiteni, kura iestājas pārdevējas darbā kādā inovatīvā uzņēmumā. Turpmākās dažas nedēļas, publicēšu kādu personīgu stāstu vai citātu no grāmatas.

Kā tas viss sākās?

‘Es mīlu pārdošanu! Es ar to nodarbojos jau 16 gadus un izbaudu katru tikšanos, katru sarežģīto klientu un produkta prezentāciju. Ir pieredzēts tik daudz pārdošanas situāciju, ka varētu par tām stāstīt dienām ilgi.

Pirms vairāk kā 2 gadiem man radās iecere uzrakstīt grāmatu par pārdošanu. Šķiet, ikvienam savas jomas speciālistam agrāk vai vēlāk iešaujas prātā tāda doma, tādēļ arī es visnotaļ ilgi to ignorēju, līdz kādu dienu tomēr piesēdos rakstīt. Sākums bija interesants… apmēram 5 lapaspuses. Tad sapratu, ka ir tik daudz, ko teikt, bet nav īstās struktūras un veida, kā to pateikt. Gribējās, lai ir patiesi, īsti. Gribējās, lai tā nebūtu kārtējā mācību grāmata par pārdošanu, kādu pasaulē ir tūkstošiem.

Pēc kāda laika man palaimējās kļūt par nepilna laika pārdošanas treneri. Tas man joprojām ļoti patīk un padodas. Trenera profesija iemāca strukturēt un liek nenogurstoši runāt par aktuālām pārdošanas lietām. Es beidzot apvienoju visas zināšanas un sapratu, ka to ir ļoti daudz un pilnīgi noteikti tās nedrīkst iet zudumā. Bet kā lai tās sasniedz lasītājus?

Mūsu uzņēmums nepārtraukti paplašinās, un kādā kārtējā darba intervijā man sēdēja pretī meitene, kura ļoti vēlējās strādāt mūsu uzņēmuma palīdzības dienestā. Man nebija sajūta, ka persona ir īstā šim darbam, tādēļ jautāju, ko viņai patiesībā gribētos darīt, uz ko saņēmu atbildi – rakstīt… Bet ar to īsti nevarot iztikt.

Pēc interesantas sarunas mēs paspiedām rokas, un Inesei bija iespēja nodarboties ar savu sapņu darbu, bet es biju atradis trūkstošo maģiju grāmatas iecerei – meiteni, kura neko nezina par pārdošanu un ir ļoti drosmīga, lai ļautos šai pieredzei un uzdrošinātos dalīties ar savām sajūtām.

… turpinājums sekos.

Grāmata būs pieejama iegādei 2016. gada decembrī!

zina

Nākotnes nodokļu sistēma

Nu jau kādu laiku tiek runāts par to, ka nodokļus daudzi nemaksā, sistēma ir sabojāta un nepārskatāma kā arī lasām rakstus par to, ka daudzi krāpjas ar kases aparātiem kā arī veido PVN “karuseļus”. Principā eksistē sekojošas problēmas:

  1. nodokļu apjomu aprēķina pats uzņēmējs (vai attiecīgi uzņēmuma grāmatvedis), kas ļauj interpretēt dažādus maksājumus un darījumus.
  2. nodokļu nauda “ceļo” no uzņēmuma pie uzņēmuma, līdz tā patiesībā tiek samaksāta. Tas savukārt ir ļoti pateicīgi PVN izkrāpšanas shēmām.
  3. liels apjoms “pelēkās” skaidrās naudas, kas ļauj eksistēt pelēkajai ekonomikai.
  4. daļa nevēlas maksāt, jo otra daļa nemaksā un tādējādi gūst virsroku cenu konkurencē. Ja visi maksātu, tad nebūtu šādas priekšrocības.

Tā nedaudz padomājot par to ko varētu izmainīt man radās doma – pāriet tikai uz bezskaidras naudas norēķiniem iekasējot nodokļus automātiski. Pagaidi, pirms steidzies mani kritizēt. Pacentīšos Tev izstāstīt, ko es ar to domāju un kādēļ, manuprāt, tas ir pavisam labs veids kā iekasēt nodokļus.

img005Ideja sekojoša – kad tiek veidota elektroniska transakcija, tad banka ietur attiecīgos nodokļus un līdz uzņēmējam nonāk tikai tā daļa, kura neapliekas ar nodokli. Piemēram, cilvēks nopērk limonādi, samaksā 1 EUR ar karti un attiecīgi 0,83 EUR nonāk uzņēmēja bankas kontā un 0,17 centi nonāk pa tiešo valsts kasē.

Te, protams, parādās jautājums ar to PVN, kuru samaksāju par izejvielu iegādi? Nu tad lūk, darījumos starp 2 uzņēmējiem, līdzīgi kā tas ir ar elektroniku jau šobrīd, darījumi notiek tikai un vienīgi bez PVN. Tas pats attiecas uz importa un eksporta darījumiem. Tie uzņēmumi, kuri nav PVN maksātāji, tieši tāpat kā privātpersonas, no transakcijas PVN tiek paņemts valstij. Valstij ne pie kādiem apstākļiem nebūtu jāatmaksā pārmaksātais PVN nevienam.

img006-001Šāda sistēma ļautu:

  1. fundamentāli izskaust PVN nemaksāšanu
  2. likvidētu PVN atmaksas un izkrāpšanas shēmas
  3. automatizētu PVN aprēķināšanas un iekasēšanas procesu
  4. atvieglotu un vienkāršotu uzņēmumu grāmatvedību
  5. Ļautu samazināt valstī PVN likmi (jo visi maksā, līdz ar to var būt zemāka likme)
  6. Ļautu automātiski iekasēt akcīzes un dabas resursu nodokļus no realizācijas.
  7. Ļautu reālā laikā redzēt, analizēt un reaģēt uz patēriņa izmaiņām

Ko tad darīt ar darbaspēka nodokļiem?

img006Tur pavisam līdzīgi. Uzņēmums, kas maksā algu darbiniekam pārskaita, piemēram, 1000 EUR, bet darbinieks kontā saņem, piemēram 700 EUR. pārskaitījuma brīdi Valsts ietur fiksētu procentu likmi. Pie tam, formula, kura aprēķina, cik ir jāietur var būt pietiekami sarežģīta un ar dažādiem atvieglojumiem vai papildus maksām atkarībā no tā, kāda ir nodokļu sistēma.

Šāda darbaspēka nodokļu iekasēšanas sistēma palīdzētu:

  1. Izskaustu aplokšņu algas (jo viss ir elektroniski)
  2. Ļautu automatizēt grāmatvedību samazinot administratīvo slogu uzņēmējiem
  3. Samazinātu atskaišu apjomu, jo valstij jau visi dati būtu pieejami gan par nodarbinātību, gan par izmaksātajām summām.
  4. Ļautu izmantot vēl komplicētākas nodokļu aprēķina sistēmas atkarībā no darbinieka un uzņēmuma attiecību firmas (darbinieks, valde, īpašnieks, patent maksājumi utt)
  5. Ļautu samazināt nodokļu apjomu darbaspēkam.

Protams, vēl ir rinda dažādu nodokļu un nodevu, bet arī tos var automatizēt izsniedzot automātiski elektroniskos rēķinus ar tiešo debetu par , piemēram, nekustamā īpašuma nodokli. Ieejot savā interneta bankā tu redzēsi, ka tev jāapmaksā tāds un tāds nodoklis tajā un tajā datumā un ka attiecīgā summa tiks noņemta no tava bankas konta.

Lai nebūtu tā, ka viss ir tikai vienā virzienā, tad arī valstij būtu jākļūst caurspīdīgākai un jāinformē katru iedzīvotāju pat to, kur konkrētais eiro tika izlietots. Vēlams automātiski un pēc iespējas personīgāk, bet nu tā jau ir diskusija nākamajam rakstam. Cilvēkam būtu jāuzticas valstij un valstij jārūpējas lai šī uzticība netiktu ļaunprātīgi izmantota.

Lai Jums superīga un iedvesmojoša nedēļa!